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La disputa de Spotify con Apple, su nuevo acuerdo con Joe Rogan y más reducción de costos: 3 cosas que aprendimos en la última llamada de resultados de la compañía

Spotify (3.627 artículos)» href=»https://www.musicbusinessworldwide.com/companies/spotify/»>Spotify habría probado una variedad de modelos de pago, si no hubiera sido por Apple (1.179 artículos)» href=» https ://www.musicbusinessworldwide.com/companies/apple/»>El llamado ‘impuesto a las aplicaciones’ en Apple Store, cofundador y director ejecutivo de Spotify, Daniel Ek (481 artículos)» href=»https://www. negocio musical en todo el mundo. com/people/daniel-ek/»>Daniel Ek dijo en la última llamada de resultados de la compañía.

Cuando se le preguntó si Spotify buscaba ir más allá del modelo de precios de “todo lo que puedas comer”, es decir, una tarifa mensual fija para acceder al servicio, Ek dijo que la compañía ya lo estaba haciendo, pero a veces a pequeña escala. Mercados limitados, por ejemplo, «Pases diarios», «Pases semanales» y tarjetas de regalo físicas disponibles en algunas regiones.

«Estamos adaptando en gran medida nuestros modelos de precios para favorecer lo que quieren los consumidores. Esto es algo que se debe esperar que sigamos haciendo», dijo Ek el martes (6 de febrero).

Pero el lanzamiento de ideas como compras a la carta, ofertas premium especiales para superfans y otras cosas que podrían significar nuevos ingresos «significativos» para Spotify enfrenta «un obstáculo importante hoy porque Apple insiste en tomar una decisión». 30% «El recorte, que en muchos casos supera incluso nuestros propios recortes que podemos asumir dentro de la aplicación», dijo Ek.

Añadió que en los países más desarrollados en particular, a Spotify se le «impide» avanzar con innovaciones en materia de precios «de una manera que podría ser rentable y buena para los consumidores y creadores, debido a la posición de Apple».

Las tarifas cobradas por Apple han sido motivo de discordia entre muchos desarrolladores de aplicaciones durante años. Recientemente, el modelo de tarifas de Apple ha enfrentado desafíos tanto en los EE. UU., donde fue objeto de un caso judicial seguido de cerca, como en la Unión Europea, donde una nueva ley – Ley de Mercados Digitales – Su objetivo es evitar que las grandes empresas tecnológicas actúen como guardianes del comercio digital.

«Estamos adaptando nuestros modelos de precios en gran medida para favorecer lo que quieren los consumidores. Y eso es algo que se debe esperar que sigamos haciendo».

Daniel Mee, Spotify

Spotify ha argumentado que Apple está intentando eludir los objetivos de la Ley de Mercados Digitales de la UE.

Según los nuevos términos de Apple, «si permanecemos en la App Store y queremos ofrecer nuestro pago dentro de la aplicación, pagaremos una cantidad 17% “Comisión de tecnología básica y tarifa de 0,50 centavos por instalación (por) año”, explicó Spotify en una publicación de blog. «Esto significa que seremos los mismos que éramos bajo las antiguas reglas o peores».

Spotify agregó: «Y si podemos eliminar nuestra aplicación de la App Store y solo está en la App Store alternativa, eso no funcionará». 100 millones gama de usuarios, este nuevo impuesto sobre las descargas y actualizaciones podría aumentar los costos de adquisición de nuestros clientes, potencialmente multiplicándolos por diez.

En la llamada de resultados del martes, Ek dijo que Spotify aún no sabe cómo se implementará la DMA y si la nueva comisión de Apple del 17% y la tarifa de 50 centavos por usuario por año se permitirán según las nuevas reglas de la UE.

Ek señaló que Spotify no tiene por qué aceptar los nuevos términos de Apple y continuar con el modelo actual. Pero esto limitaría algunos de los «beneficios positivos» en el futuro, como la creación de clubes para grandes fans, porque «simplemente significa que todos los servicios de Spotify no serán rentables si aceptamos estos nuevos términos».

«Todos los servicios de Spotify no serán rentables si aceptamos estos nuevos términos (de Apple)».

Daniel Mee, Spotify

Los comentarios de Ek se produjeron después de la publicación de las ganancias del cuarto trimestre de la compañía, que mostraron que el número de suscriptores pagos de Spotify aumentó a 236 millones Durante el trimestre, un 15% anual Él aumenta. El número de usuarios activos mensuales ha aumentado 23% anual a 602 millones. Ambas cifras superaron la previsión de la empresa de aproximadamente 1 millón.

Se alcanzaron los ingresos por suscriptores de Spotify 3.170 millones de euros (3,40 mil millones de dólares estadounidenses) En el cuarto trimestre, mayor 21% anual Sobre una base de moneda constante. Se alcanzaron los ingresos financiados con publicidad 501 millones de euros (538,62 millones de dólares), más alto 17% anual En moneda fija.

Compañía 75 millones de euros La pérdida operativa trimestral estuvo por debajo de la orientación.

De hecho, Spotify habría sido cómodamente rentable este trimestre si no hubiera tenido problemas debido a las acusaciones. 143 millones de euros (153,73 millones de dólares«Está relacionado con las medidas de eficiencia que anunciamos en diciembre», dijo el director financiero saliente de Spotify. Pablo Vogel«Estos costos estaban asociados con una reducción de la plantilla», dijo en la llamada. 1500Lo que provocó una reducción de la plantilla de la empresa. 17%.

Aquí hay algunas otras cosas que aprendimos en la llamada de resultados de la compañía…


Spotify no ha terminado de lograr eficiencia

Ek y Vogel explicaron en la llamada que la búsqueda de eficiencia por parte de la empresa, que, entre otras cosas, llevó a… 2300 Los recortes de empleo del año pasado, así como el cierre de algunos programas de Spotify, continuarán en 2024.

«De cara a 2024, deberíamos esperar una continuación de lo que vimos en 2023, que es un fuerte desarrollo de productos que conduce a un fuerte crecimiento, pero con un mayor enfoque en la monetización y la eficiencia, lo que a su vez conduce a una mayor rentabilidad», dijo Ek.

Cuando se le pidió que comentara sobre otras eficiencias, Ek dijo que «no sabemos hasta dónde llegará», pero «todavía queda algo» por llegar. Sin embargo, señaló: «Lo más importante para nosotros… es el crecimiento a largo plazo de la empresa». Esto es lo que mejoraremos”.

«Creo que nos verán ser más diligentes a la hora de cerrar cosas que tal vez funcionaron, pero que tal vez no funcionen tan bien en el futuro».

Daniel Mee, Spotify

Sin embargo, en una continuación de la llamada, Ek dijo que cuando se trata de eficiencias, «en realidad pasamos por todas las cosas difíciles el año pasado», lo que tal vez indica que cualquier medida futura de reducción de costos no será tan disruptiva como vimos en 2023.

Ek añadió que Spotify «de ninguna manera» ha cambiado completamente hacia una mentalidad que priorice la eficiencia.

«Esta es la idea de ser incansablemente ingenioso. Para mí, eso significa pensar constantemente en los recursos (que tenemos) y no sólo pensar en tener más, sino pensar en cómo podemos reasignar constantemente todo lo que hacemos a lo más alto. caso de uso de impacto y «No lo creo. No creo que hayamos llegado a ese punto todavía».

Y añadió: «Las barreras a cualquier nuevo tipo de inversión serán mucho más altas de lo que eran». Más importante aún, creo que verán que vamos a ser más diligentes a la hora de cerrar cosas que tal vez funcionaron, pero que tal vez no funcionen tan bien en el futuro.


Las ofertas de podcasts no exclusivos, como los programas de Joe Rogan, ofrecen un mejor potencial de ingresos publicitarios

Spotify renovó recientemente su acuerdo para el podcast más popular del mundo. La experiencia de Joe Rogan. Sin embargo, ese nuevo acuerdo – mencioné que valió la pena. 250 millones de dólares – Diferente a la versión original que Spotify firmó con Rogan en 2020, pues ya no le da exclusividad a Spotify.

Según el nuevo acuerdo, Spotify será responsable de la distribución y las ventas de publicidad de la oferta de Rogan, y Rogan recibirá una tarifa mínima garantizada más una parte de los ingresos publicitarios.

Si bien los acuerdos exclusivos que Spotify firmó con los podcasters fueron «netos positivos», «no estaban generando tantos (ingresos) como la oportunidad que vemos en el lado publicitario», dijo Ek en la llamada.

Además, la expansión de la distribución de podcasts permite a Spotify alinearse mejor con los creadores, quienes “obviamente (quieren) estar en muchas plataformas diferentes y (quieren) tener una audiencia lo más amplia posible”, dijo Ek.

«Siento que con estos nuevos acuerdos que hemos hecho, durante la mayor parte de 2023, estamos en una posición en la que estamos mejor alineados con (los creativos), podemos lograr la tasa de crecimiento y lo estamos», agregó. «Están igualmente incentivados a impulsar el crecimiento de la audiencia y, por supuesto, también a impulsar el crecimiento de los ingresos porque (Spotify y los creadores) comparten esa ventaja».

“Duplicamos los acuerdos que funcionaron y, a lo largo de 2023, salimos de muchos acuerdos que no funcionaron”, dijo Ek.

Añadió: “Cuando empezamos a hacer podcasts, utilizamos múltiples estrategias a la vez. «Ofrecíamos exclusivas… pero también hicimos nuestra propia programación original, y también otorgamos licencias de ofertas no exclusivas… Creo que mucha gente (pensó) que este era un esfuerzo exclusivo total similar a Netflix (333 artículos)» href= «https://www.musicbusinessworldwide.com/companies/netflix/»>Netflix. Pero dijimos que estamos adoptando un enfoque estratégico de ‘oportunidad’ y vamos a intentarlo mucho. de cosas diferentes.»Actos musicales alrededor del mundo.

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